开拓鲁西南市场的跨界创业者--记音乐学专业2016届校友宋龙振

宋龙振，bat365中文官方网站教育与音乐学院 2012 级音乐专业学生。他出身鲁西南黄土地，凭借刻苦求学走出故土，踏入大学校园。他严于律己、积极进取，一边深耕学业一边试水创业锤炼能力；毕业后勇于跨界突破，深耕金融行业、步步晋升，最终自主创业实干，收获了扎实的职业成果。

一、在校求学：履职尽责，初次创业磨砺心性

大学期间，他认真完成音乐专业学习，态度端正、作风踏实。积极投身学生管理工作，大一担任年级长，主动服务同学、协助老师统筹年级事务，锻炼了统筹协调与执行能力；大二担任学院团学办公室副主任，协助开展学风建设、学生日常管理等工作，工作认真负责，获评校级“优秀学生干部”。

大学二年级，为减轻家庭负担，他开启了人生第一次创业，兼职经营手机购销业务，独立对接货源、开拓客源、对接售后，自主运营一年多时间，依靠踏实肯干的韧劲，赚取到人生的第一桶金，完全满足个人在校学费与生活费。这段校园创业经历，锻炼了他的市场嗅觉、谈判能力和风险预判意识，也塑造了敢闯敢拼、务实自立的行事风格，为后续职场和创业之路夯实了基础。

二、实习历练：严于律己，塑造职业素养

2015 年，他在桂林消防支队完成实习工作。实习期间严格遵守纪律、服从管理、踏实履职，在严谨规范的工作环境中磨炼意志，养成严谨细致、坚守原则、合规自律的职业素养，树立强烈的底线思维和责任意识，为后续进入金融风控领域打下扎实的职业底色。

三、职场深耕：跨界进阶，银行赛道稳步跃升

2016年毕业后，他突破艺术专业局限，跨界进入金融行业。初期从事风险控制岗位，深耕合规审核、风险研判、业务全流程把控，积累了扎实的一线风控实战经验。2018 年入职银行体系，从客户经理起步，凭借过往创业积累的市场思维和沟通能力快速成长，逐步晋升为产品负责人，兼任金融产品培训师，负责业务培训、产品宣讲、团队整体赋能。

在职期间薪资实现跨越式增长，年薪从入职初期 10 万元逐步提升至 30 万元，叠加年终绩效合计年收入最高可达 40 万元，完整历练了市场开拓、团队管理、产品体系搭建的综合能力。

2020年起，他聚焦汽车金融细分赛道，扎根行业一线四年，吃透市场运营、业务落地、风险管控全链条，沉淀了成熟的行业资源与运营方法。

四、自主创业：深耕实干，立足区域树立行业标杆

2024 年 7 月，他选择自主创业，成立车抵金融服务公司，创新国资合作模式，与厦门国资委旗下平台深度联营，由国资方提供资金支撑，他本人全权负责市场开拓、团队运营与整体经营管理。

依托成熟的风控体系和本地化运营能力，企业快速站稳济宁市场，目前本地市场占有率达到 30%，年放款规模稳定在 5000 万元左右，坚持合规稳健经营，在区域汽车金融细分赛道建立了良好行业口碑。

五、校友寄语：沉淀本心，踏实立身

回望求学与职场之路，宋龙振校友表示：对在校的即将毕业的学弟学妹而言，毕业前夕，最关键的不是凭兴趣选择行业、随性创业，而是清晰自我定位、适配市场环境、优先创造社会价值。

当下市场化竞争激烈，择业与立身的根本，是学会适应环境、沉淀实力，而非单纯遵从于个人喜好。希望学弟学妹沉下心，想清楚自己想要的生活方式与工作状态，摒弃浮躁心态，一步一个脚印积累成长。

宋龙振校友谦虚地表示，自己初出茅庐，如同新生树苗，必经风雨洗礼方能扎根生长、枝繁叶茂。真正的强大，是经济独立、精神独立、品行端正，不依附、不侥幸，在一次次挫折与迷茫中打磨心性、沉淀能力。他祝愿学弟学妹们秉承“向学、向善，自律、自强”的校训精神，正视成长、踏实深耕，以日积月累的努力，成就属于自己的参天格局。

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